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三只松鼠是怎么迅速走红的?三只松鼠营销模式是什么?

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说起网红店,可能现在大家脑海出中浮现的都是各种各样的奶茶店,但其实有这么一家主营坚果类小零食的网店在很早之前就已经成为网红,而且还频频出现在热门电视剧、网剧之中,甚至还请来了TFboys做代言人拍了微电影。是的,说的就是三只松鼠。

【少年得志的三只松鼠 成立3年估值40亿元】

说到零食,百草味和良品铺子可能是其中的老牌连锁店,不仅产品丰富,而且线下店面也广布。更为难得的是,当线上销售模式风行之际,它们也是极快就在淘宝天猫京东等网购平台上线了自己的官方旗舰店。所以在零食这块,和奶茶界的诸多网红菜鸡互啄不同,新兴公司很难挑战并突破这些行业内大佬。

但有一家公司做到了,那就是网红三只松鼠。

虽然三只松鼠是一家10后企业,但是它在成立当年的3月份及获得了IDG资本150万美元的A轮融资,次年5月又获得了今日资本的600万美元B轮融资。随后,三只松鼠也很快凭借俏皮的包装、优惠的价格以及丰富的零食品类,在年轻人的群体里颇有人气。而人气的高涨也为企业带来了更为丰厚的融资投入,2014年,三只松鼠在此获得今日资本、IDG资本这两家境外经济的第三轮1627万美元天使投资,并将这笔融资投入到智能一体化食品园项目建设中。

有心的人应该观察的出来,这几年每当电商平台进行促销活动,我们总能看到各种各样坚果类零食的促销活动,而三只松鼠更是几乎没有错过每一场平台的大型活动,其常年活跃在平台首页的身影也让更多人知道并选择了三只松鼠。销量之外,另一边,截止2015年9月16日,三只松鼠创始人宣布已经获得第四轮总金额3亿元的融资,三只松鼠估值达到了40亿元。

【松鼠转眼当了亿万富翁 也当上了电视大明星】

对于传统企业来说,企业的巨额融资也好,估值的突破亿元也罢,企业追求的都是“闷声发大财”,除非必要否则不会大张旗鼓宣传自己。但是现在是互联网时代,没有名声往往就意味着没有流量,没有流量最终带来的结果就是造成用户的流失。在传统的坚果零食商们还没有意识到流量的重要性的时候,三只松鼠就已经安排了一整套的自我包装和宣传路线了。

2016年大热的《欢乐颂》中植入了不少的广告,虽然不少广告的植入显得异常监介,但是三只松鼠的表现还算自然,毕竟从邱莹莹这个爱吃爱玩爱偷懒的刚毕业小姑娘看到坚果零食的广告还算“符合人设”,而追剧时吃点零食也是不少少男少女的固定模式,看着电视剧中时不时冒出来的三只松鼠,就仿佛是在提醒你赶紧去淘宝下单吧。

去年,三只松鼠营业收入达到了44.2亿元,实现盈利2.37亿元,同比增长116.47%,净利润2.37亿元,同比暴增2535%。2017年2月,《Candy Industry》发布的全球100强糖果零食公司的排名榜中,三只松鼠以年销售额50亿的业绩排名31。尝到了甜头的三只松鼠在“如何做网红”上更是猛下苦工,今年还请来了TFBOYS拍摄同主体微电影,引爆相关话题。可以说,当别的零食企业还在烦恼自己的“辈分小”的时候,三只松鼠就已经赢在“年轻”上了、


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